Генеральний директор Nemiroff Юрій Сорочинський розповідає, як у воєнний час компанія виходить на нові експортні ринки та преміальні сегменти, роблячи свою продукцію відомим у всьому світі брендом «народженого в Україні».
З якими викликами зіткнулося бізнес-середовище України під час війни?
Війна, яка триває, принесла підприємствам по всій Україні значні виклики. Непередбачувані події, посилення державного тиску та обмежені фінансові ресурси ускладнили процвітання бізнесу та планування майбутнього. Брак фінансових ресурсів, включаючи неплатоспроможність клієнтів і обмежений доступ до кредитів і капіталу, стримував розвиток бізнесу та інвестиційні рішення.
У Nemiroff ведення бізнесу в Україні ґрунтується на низці непохитних принципів. Незважаючи на виклики воєнного часу, компанія продовжує працювати в рамках закону, незважаючи на його складність. Дотримання законодавства є головним пріоритетом для власників, і цим принципом компанія завжди керується у своїх діях.
Під час повномасштабного вторгнення однією з головних турбот компанії була безпека та благополуччя її співробітників. Незважаючи на припинення державної підтримки бізнесу під час війни, Nemiroff забезпечив своєчасну виплату заробітної плати своїм працівникам. У зв’язку з відновленням господарської діяльності було відновлено і внески підприємства до державного бюджету. Nemiroff пишається тим, що є одним із найбільших платників податків України, сплативши минулого року до бюджету 1,14 млрд грн.
До війни Nemiroff входила в ТОП-10 світових горілчаних брендів і в ТОП-3 за продажами Duty-Free. Як українська компанія закріпила своє місце на світовому ринку?
Закріпити позицію на зовнішніх ринках завжди складно, а для алкогольної компанії – тим більше. Кожна країна має свої культурні та законодавчі особливості, які необхідно враховувати. В інших галузях можна створити єдиний план масштабування з невеликими коригуваннями, але в нашому випадку для цього знадобилося майже 80 окремих планів. Одні віддають перевагу класичній горілці, а інші вимагають різних ароматизованих і настояних сортів.
Однак цей виклик лише мотивував нас, оскільки у Nemiroff давно була чітка місія: побудувати глобальний бренд, народжений в Україні, і зробити його відомим у всьому світі. Сьогодні частка експорту нашого бренду становить приблизно 40% нашого портфоліо, а наша мета – досягти 70%. Ми пишаємося тим, що представляємо нашу країну та багату спадщину на п’яти континентах.
Ринок алкоголю є висококонкурентним у всьому світі. Як ви відповіли на запитання «Навіщо світу інша горілка?» під час переговорів з потенційними партнерами за кордоном?
Кілька років тому, коли ми вступали в переговори з потенційними партнерами за кордоном, дійсно неодноразово виникало таке питання: «Навіщо ще одна горілка в світі?» На щастя, ми добре підготували відповідь. Хоча немає універсального рецепту успіху, деякі ключові складові виділяються: високоякісні продукти, унікальний бренд, міцна репутація, міцні партнерські відносини, постійний розвиток та інновації.
Легендарна горілка «Українська медово-перцева» стала не тільки флагманом компанії, а й символом України і вже багато років входить до «Українського подарункового набору». Що стосується репутації, то авторитет Nemiroff підтверджений століттями.
Як розвивалося виробництво та збут після початку війни?
Основні виробничі потужності компанії в Немирові, Україна, були тимчасово закриті на понад місяць після вторгнення. Рішення було прийнято в першу чергу з огляду на безпеку працівників, а також на логістичні проблеми та труднощі з отриманням компонентів від постачальників. Початкова заборона та наступні обмеження продажу алкоголю в країні також вплинули на алкогольний ринок та обсяг продажів у першому півріччі.
Незважаючи на ці невдачі, Nemiroff швидко адаптувався до нових обставин, спираючись на свій досвід управління кризою під час пандемії. Було відновлено логістику, отримано сировину та комплектуючі, підприємство зберегло свій штат, незважаючи на тимчасову зупинку виробництва.
В результаті компанія змогла налагодити свої процеси та досягти позитивних результатів у третьому та четвертому кварталах. Незважаючи на виклики та обмеження, за підсумками 2022 року наша частка в загальному експорті горілки досягла 45,2% у 2022 році. Це робить Nemiroff провідним експортером горілки з України та означає, що майже кожна друга пляшка горілки, вироблена в Україні та продана за кордоном, є продукт Nemiroff.
Крім того, наш незламний дух дав нам крила для розширення нашого охоплення на нові ринки протягом минулого року. Ми зайшли на Багамські Острови, Бельгію, Нідерланди, Люксембург, Португалію, Ісландію, Хорватію, Боснію та Герцеговину та Північну Македонію. Нещодавно ми підписали ексклюзивну дистриб’юторську угоду з Whyte&Mackay для ринків Великобританії та Ірландії.
Як ви долаєте нові транспортно-логістичні виклики?
У 2022 році, незважаючи на війну, компанії вдалося зміцнити позиції на існуючих ринках і вийти на десяток нових. Із закриттям морських логістичних маршрутів з Чорного моря нам довелося розвивати нові сухопутні маршрути. Витрати на логістику значно зросли, що вплинуло на прибутковість. Наприклад, якщо до війни доставка одного контейнера горілки в США коштувала $5 тис., або $0,5-0,6 за пляшку, то до літа 2022 року вона зросла до $17 тис., або $1,6 за пляшку.
Незважаючи на зростання витрат на виробництво та дорогу логістику, експорт алкоголю не був надто прибутковим підприємством. Проте минулого року нам вдалося збільшити обсяг експорту на 32%, чисту виручку на 3,86%, хоча прибуток знизився на 109%.
Однак ми думаємо довгостроково, не шукаємо миттєвих здобутків, роблячи глобальну експансію стратегічним проектом.
Як змінилося сприйняття вашого та інших українських брендів за кордоном після перемог України над загарбниками?
Уявлення про українську горілку змінилося майже одразу після повномасштабного вторгнення. У деяких країнах наші довгострокові запаси були розпродані протягом кількох тижнів. Крім того, світова барна індустрія виявила підтримку, регулярно включаючи українську горілку до свого меню та створюючи на її основі патріотичні коктейлі, як-от «Київський мул», що допомогло зібрати кошти для українців. Ми продовжуємо отримувати запити від бізнесу з нових країн і від партнерів, які хочуть додати українську горілку до свого портфоліо. На кожній експортованій пляшці Nemiroff гордо красується етикетка «Імпортна горілка України» разом із нашим синьо-жовтим символом свободи та незламності.
Заборона на продаж російської горілки після санкцій близько року тому також вплинула на виробництво напоїв. Однак через значні обмеження, які уряд наклав на роботу на зовнішніх ринках, українські виробники не змогли повною мірою використати цю можливість. Прогалину швидко заповнили представники інших країн.
Які плани компанії на наступний рік?
Nemiroff продовжує розвивати проекти, розпочаті до війни. Ми працюємо над підвищенням преміум-класу в нашому портфоліо та оновленням преміальних і ультра-преміальних лінійок. Нещодавно ми отримали новину від великого французького постачальника скла про те, що вони випустили для нас нову пляшку преміум-продукту, проект, який ми почали розвивати ще до повномасштабної війни. Ця пляшка буде представлена в жовтні на міжнародній виставці.
Наш відділ досліджень і розробок продовжує працювати над пошуком нових смаків і вдосконаленням рецептів, які ми сподіваємося незабаром представити споживачам.
Чи достатньо кваліфікованих фахівців для реалізації запланованих ініціатив? Де знайти міжнародних експертів з продажу?
На жаль, війна спричинила значний відтік кваліфікованих спеціалістів. З іншого боку, працювати на інших ринках без професіоналів, які глибоко розуміють місцеву культуру та менталітет, неможливо. Знайти таких експертів в Україні складно. Тому зараз ми стикаємося з проблемою пошуку відповідних місцевих професіоналів, які працюють на інших ринках, допомагаючи нам краще зрозуміти та задовольнити потреби наших споживачів у всьому світі.
У Nemiroff ми приймаємо конкуренцію та готові боротися за своє місце на ринку. Проте ми завжди виступаємо за чесну та здорову конкуренцію. Ми віримо, що грамотна співпраця з іншими гравцями ринку та дотримання єдиних правил можуть принести користь усім – і виробникам, і країні, і споживачам.
Як зараз живеться в Україні? Який бізнес зараз в Україні?
Оскільки Україна продовжує долати виклики, пов’язані з війною, незламний дух її бізнесу, прикладом якого є Nemiroff, служить маяком надії та стійкості. Оскільки компанія прагне збільшити свою глобальну присутність, вона подає вагомий приклад для інших. Завдяки непохитній відданості та непохитному прагненню досконалості український бізнес продовжуватиме залишати незгладимий слід на світовій арені. Але їм потрібна підтримка уряду, щоб ще краще виконувати свою роботу.
В умовах економічного відродження України зниження податкових ставок може бути не основним рішенням. Натомість слід зробити акцент на спрощенні державного контролю, ліквідації корупції та створенні прозорої податкової системи. Спрощуючи процеси та сприяючи сприятливому бізнес-середовищу, Україна може залучати інвестиції та сприяти сталому зростанню, рухаючи націю до процвітання та стабільності.
Будучи найбільшими платниками податків в Україні, такі підприємства, як Nemiroff, відіграватимуть вирішальну роль у відновленні країни. Якщо вони отримають для цього свободу.
Алкогольна галузь, де майже 50% обороту була в тіні, зіткнулася з проблемами, які потребували реальних реформ, щоб позитивно вплинути на легальних виробників і збільшити податкові надходження. Однак замість суттєвих реформ намагалися змінити колір акцизних марок і підняти мінімальні ціни на алкоголь. Ці заходи, без належного регулювання виробництва та обігу, лише збільшили б прибутки нелегальних виробників.
Як законний виробник алкогольних напоїв в Україні, Nemiroff наголошує на важливості впровадження прозорих та ефективних механізмів державного контролю за рухом основної сировини алкоголю – спирту етанолу. Маючи лише 80 лікеро-горілчаних заводів у країні, можна було б перейняти найкращі європейські практики контролю над ним.
Натомість уряд обрав заплутаний підхід через електронну акцизну марку, підписану законом 24 липня 2023 року. Хоча цей механізм намагався посилити контроль за вже сплаченими податками, цей механізм створив проблеми та ускладнив для легальних виробників, таких як Nemiroff. Спрощення механізмів державного контролю та усунення непотрібних бюрократичних перепон прокладе шлях до більш сприятливого бізнес-середовища, що принесе користь як виробникам, так і споживачам.
Тож рухаймося вперед разом із надією, впроваджуючи реформи, які зрештою приведуть до процвітаючої та процвітаючої України.
Про Nemiroff:
Nemiroff – відомий український горілчаний бренд преміум-класу з понад 150-річною спадщиною. Відомий своєю безкомпромісною прихильністю до якості, Nemiroff виготовляє горілку преміум-класу, використовуючи лише натуральні інгредієнти, які втілюють багату українську спадщину та забезпечують винятковий смак. Від класичних горілок до інноваційних смакових настоїв, Nemiroff продовжує встановлювати стандарт досконалості в алкогольній індустрії.
До війни Nemiroff входив до ТОП-10 горілчаних брендів у світі та ТОП-3 у Duty Free та Travel Retail. Ми були віддані нашій меті подавати високоякісну горілку нашим дорослим споживачам по всьому світу.
У 2020 році, незважаючи на пандемію, Nemiroff повідомила про зростання обсягів у всьому світі на 18,3% за рахунок виходу на 10 нових ринків протягом року. Такий результат призвів до визнання Nemiroff «найшвидше зростаючим міжнародним алкогольним брендом» у 2021 році IWSR Drinks Market International, залишивши позаду сотні інших виробників алкогольних напоїв. Ми також були горді отриманням титулу «Чемпіон горілчаних брендів» від високоповажного міжнародного алкогольного ЗМІ «The Spirits Busines».
